口腔醫(yī)院、門診10月7日重陽節(jié)優(yōu)惠活動方案

【方案一】

廣告語：真情共度重陽節(jié) 一份孝心獻老人

活動時間：2019.10.05-2019.10.07

活動內容：

1. 50 歲以上顧客到店即可領取一份精美禮品（禮 1，憑身份證領）。

2. 69 元即可購得 1 張潔牙券（預約）+老人口腔免費檢查出方案。

【方案解說】

1.此次活動目的是樹立品牌形象，宣傳門診。

2.根據(jù)節(jié)日針對特定客戶群體利用成本低價值高的禮品吸引客戶到店，憑身份證領取，表明客戶特殊性。

3.客戶到店后再向客戶介紹本次活動還有一個福利，只需要用 69 元就可以得到一張潔牙券，可以是本人使用也可以給家人使用，并且給本人免費做口腔檢查，有問題的話還可以免費出方案，目的是讓客戶體驗門診服務，一定要提升對潔牙項目患者的服務體驗，通過前端項目獲得患者信任，才有更多機會轉化。

禮品預算+禮品推薦

市場價值 價格 價格 包裝規(guī)格 起訂

200-300 不等 40 元/套 800 元/件 20 套/件 1 件

【方案二  】

廣告語：我的時光，你的白發(fā)，還有缺牙  愿時光不老，愛伴你左右

活動時間：2019.10.05-2019.10.07

活動內容

1.子女陪同父母到店，均可免費獲贈 1 張潔牙券

2.當天種植牙或預定即可獲贈超值禮品一份

3.種植牙免費。種植牙消費金額全部返還到客戶個人賬戶，之后每次

消費即可減免返還金額的 20%

【方案解說】

1.重陽節(jié)發(fā)展到現(xiàn)在也是老人過得的節(jié)日了，此次活動目的是為是了引流，吸引客戶到店體驗。

2.潔牙券雖是免費，但是給到客戶的體驗服務不能打折扣，甚至要比平時更好，讓客戶體驗我們最好的服務，有利于客戶再次到店消費。

3.返還金額相當于之后每次客戶到店消費打8折，但是不要直接跟客戶這樣說，直接說效果并不好。要讓客戶感覺到我們門診還有他沒有用完的金額，他和家人有口腔問題會優(yōu)先選擇我們，實現(xiàn)自動裂變。

禮品預算+禮品推薦

市 場 價 值：1500-3000 不等

成本不含郵：188 元/臺  1 臺/件

【方案三】

廣告語：清秋黃葉重陽至 恩深百行孝當先

掃碼全場 1 元領

活動時間：2019.10.05-2019.10.07

活動內容

1. 掃碼發(fā) 1 元紅包領取禮品一份,準備 5 種以上的價值差不多的生活

用品（例如抽紙巾、毛巾、水杯、醬油、體重秤等等）

2. 1 人 1 微信號僅限領取 1 次，限領增加客戶行動欲望

3. 在商場內、外或是小區(qū)（根據(jù)門診資源定），手上拿著可領取的禮

品派發(fā)掃碼宣傳單，一人還需負責指引到門診設點位置

4. 現(xiàn)場免費口腔檢查

5. 掃碼后發(fā)一條信息，現(xiàn)只需 69 元即可獲得一張潔牙券

【方案解說】

1. 活動掃碼免費領目的是獲得客戶微信，不針對特定人群，以后維護好實現(xiàn)轉化。禮品是在生活當中都要用到的，提高吸引力，掃碼任選一樣。

2.手上拿著禮品和掃碼宣傳單頁，也是為了增加客戶掃碼欲望，也是利用客戶占便宜的心里，提高成功率。

3.口腔檢查雖不強求，有時間、有需要的客戶可以現(xiàn)場做檢查，但是這個環(huán)節(jié)還是要有，可以讓客戶知道我們是在做什么。

4.要有專門一個人負責添加的客戶，只要添加了立刻發(fā)送一條短息

“親愛的朋友，您好！XXXX 口腔非常榮幸成為您的好友！‘清秋黃葉重陽至 恩深百行孝當先’重陽感恩回饋，現(xiàn)只需 69 元即可獲得一張潔牙券，也可即刻預約，讓您恢復潔白牙齒，展現(xiàn)迷人笑容！如有需要回復 1。

活動時間：2019.10.05-2019.10.07”（參考短信話術）

5.活動現(xiàn)場有需要的給到潔牙券，如果不是在現(xiàn)場回復的轉賬后立刻給客戶預約好潔牙時間